Il contenuto più efficace è quello che riesce a coinvolgere, intrattenere e raggiungere gli obiettivi prefissati del business

Possiamo rispondere a questa semplice ma importante domanda affermando che il contenuto più efficace e quello che riesce a coinvolgere, intrattenere e, soprattutto, raggiungere gli obiettivi prefissati del business, come ad esempio la riuscita e la chiusura di una serie di vendite, il portare il lettore ad iscriversi alla mailing list del sito, ecc. In altre parole un contenuto risulta essere davvero efficace quando questo presentiamo un testo che le persone vogliono finire con il leggere. Il primo consiglio che possiamo darti riguardo alla realizzazione di un contenuto efficace per il tuo sito web e quello di usare la tua voce per scrivere. Cosi, come il tuo sito sfrutta nei suoi aspetti grafici l’utilizzo di colori, font e design coerenti nel loro insieme per armonizzare l’aspetto generale, anche la tua scrittura deve essere coerente nel tono e nello stile presentati al lettore. Il modo più semplice per riuscirci e quello di scrivere con la voce, seguendo il tuo tono e il tuo registro di scrittura. Ricorda inoltre che ai tuoi lettori le storie appaiono decisamente molto più interessanti e finiscono con l’imprimersi meglio nella loro memoria rispetto a un mero elenco di numeri, dati e statistiche. In altre parole, parla come mangi e scrivi di conseguenza, mettici sempre del calore umano, usa il tuo tocco personale, non mostrarti come un robot o un venditore addetto alla vendite svogliato. Ricordati pero di scrivere sempre per il tuo pubblico, non per te stesso. Usa un linguaggio che sia comprensibile ai più e argomenta ciò che pensi sia importante per i tuoi lettori (più di quello che e importante per te). Parla con loro e parla ai loro bisogni. Fornisci risposte a domande o a possibili preoccupazioni che pensi loro possano avere riguardo a determinati argomenti. Metti da parte il tuo vocabolario forbito, usa termini semplici e concentrati molto sulle intestazioni. Devi sapere che l’ottanta per cento degli internauti, travolti da mille informazioni online, finisce con il legge solo tutto il titolo di un articolo nella sua interezza, mentre solamente il 20 percento si sofferma a leggere tutto il contenuto di una pagina. Sappi che a prescindere dalla qualità dei tuoi contenuti, la maggior parte delle persone li analizzerà rapidamente, cercando di carpire solo quello che vogliono, cioè solo quello che riesce davvero a catturare la loro sfuggente attenzione. Per questo motivo presta grande attenzione alla stesura del titolo, cerca di crearne di accattivanti e semplici. Riassumi tutti i punti importanti e le conclusioni all’inizio di una pagina. Nel caso in cui il tuo lettore voglia smettere di leggere il resto, avrà cosi a disposizione il riassunto. Non pensare di dimostrare di essere troppo intelligente o creativo. La scrittura creativa troverà spazio altrove, nel tuo sito il testo deve essere immediato e scorrevole, non devi far riflettere il pubblico su ciò che intendi dire e non devi confonderli con la tua creatività. Ricorri alla stessa lingua che il tuo pubblico usa. Cerca di imitare il modo in cui i tuoi lettori scrivono e le parole che scelgono per esprimersi in forma scritta. Come puoi capirlo? Semplice, fermati a osservare un attimo i tuoi lettori, studia i commenti che lasciano sotto ai tuoi post, cerca di conoscere anche solo virtualmente chi si iscrive alla tua newsletter o acquista i tuoi prodotti. Analizza i loro siti Web, le loro e-mail e i loro aggiornamenti postati sui social media. Puoi persino osarti a chiedere a una manciata di utenti che hanno acquistato i tuoi prodotti di descriverteli, per conoscerli meglio. Presta la massima attenzione verso la pagina scritta che presenti al tuo pubblico. Dopo che qualcuno ha finito di leggere una tua pagina, secondo te cosa dovrebbe fare? Cerca di essere sempre chiaro su quello che avviene dopo, cioè sul passaggio seguente attraverso moduli, link, pulsanti o qualsiasi altro tipo di invito all’azione possa essere presente sulle tue pagine. Ad esempio: acquista il prodotto, iscriviti alla mailing list, leggi un altro articolo correlato o lascia un commento. Assicurati di proporre solo un’azione successiva, non tutte, per non creare troppa confusione al tuo elettore. Non e necessario apparire ruffiani per riuscire a vendere. L’onesta se non sempre, spesso e volentieri funziona, cosi come insegnare o spiegare il funzionamento di un determinato prodotto. Concentrati sui vantaggi che il tuo pubblico di lettori può avere dal leggerti, senza essere troppo vago. Sii preciso, non mostrarti un collezionista di parole. Modifica il testo di continuo senza paura. Taglia dove ti sembra possibile. Non preoccuparti di stare a controllare il conteggio delle parole, preoccupati solo di mostrare chiaramente il tuo punto di vista. Fornisci valide argomentazioni. Puoi dimostrare la validità delle tue affermazioni con delle testimonianze? Utilizza casi precedenti, esempi provenienti del mondo reale, storie di successo o anche semplici tweet incorporati ricevuti che elogiano il tuo lavoro o il tuo prodotto. Prendi sempre una posizione. Il tuo pubblico non e composto da tutti i lettori del web e non devi cercare di accontentare ogni persona che ti legge. Mostra la tua opinione, sempre con rispetto ed educazione, Evita gli errori ortografici e grammaticali. Fatti aiutare per la revisione, spesso quattro occhi vedono meglio di due. Ma alla fine la lezione principale da mettere in pratica e la seguente: scrivi con passione. Mostra il tuo entusiasmo per il tuo lavoro. Mostra ai tuoi lettori come ti preoccupi di loro e scoprirai ben presto come loro, in cambio, si preoccuperanno di ciò che fai.